Pengaruh interactivity, scarcity message, dan sales promotion terhadap impulse buying produk fashion & beauty di Tiktok Live Shopping Pada Gen Z Kota Pasuruan

Rahayu, Sri (2026) Pengaruh interactivity, scarcity message, dan sales promotion terhadap impulse buying produk fashion & beauty di Tiktok Live Shopping Pada Gen Z Kota Pasuruan. Undergraduate (S1) thesis, Universitas Merdeka Pasuruan.

	Text COVER.pdf Download (1MB)
	Text BAB-I.pdf Download (213kB)
	Text BAB-II.pdf Restricted to Registered users only Download (397kB)
	Text BAB-III.pdf Restricted to Registered users only Download (340kB)
	Text BAB-IV.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB)
	Text BAB-V.pdf Restricted to Registered users only Download (52kB)
	Text DAFTAR-PUSTAKA.pdf Restricted to Registered users only Download (190kB)
	Text LAMPIRAN.pdf Restricted to Registered users only Download (6MB)

Abstract

Perkembangan TikTok Live Shopping telah mengubah perilaku konsumsi Generasi Z, terutama dalam kategori produk fashion dan beauty yang mendominasi transaksi platform ini. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh interactivity, scarcity message, dan sales promotion terhadap impulse buying pada Generasi Z di Kota Pasuruan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan purposive sampling dan metode survei melalui kuesioner yang disebarkan kepada 98 responden Generasi Z yang pernah melakukan pembelian di TikTok Live Shopping. Teknik analisis data menggunakan regresi linear berganda dengan bantuan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan, interactivity, scarcity message, dan sales promotion berpengaruh signifikan terhadap impulse buying. Secara parsial, ketiga variabel juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying, dengan sales promotion menjadi variabel yang memberikan pengaruh paling dominan. Temuan ini mengonfirmasi bahwa kombinasi komunikasi interaktif, pesan kelangkaan, dan promosi penjualan dalam format live streaming menciptakan stimulus kuat yang memicu pembelian spontan tanpa perencanaan matang pada konsumen muda di era digital. Penelitian ini memberikan kontribusi praktis bagi pelaku bisnis digital dalam merancang strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan konversi penjualan melalui TikTok Live Shopping.

Item Type:	Thesis (Undergraduate (S1))
Uncontrolled Keywords:	Interactivity, Scarcity Message, Sales Promotion, TikTok Live Shopping, Generasi Z
Subjects:	H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions:	Fakultas Ekonomi > Manajemen
Depositing User:	Perpustakaan Unmer Pasuruan
Date Deposited:	09 Feb 2026 01:40
Last Modified:	09 Feb 2026 01:40
URI:	http://repository.unmerpas.ac.id/id/eprint/969

Actions (login required)

View Item